# Satış sürecini gerçekten olduğu gibi yansıtan bir yazılım > Pipeline, teklifler ve saha satışı tek sistemde – beş ayrı Excel dosyasında değil. Kaynak: [https://www.arytechsolutions.com/tr/solutions/sales](https://www.arytechsolutions.com/tr/solutions/sales) ## Avantajlar - **Körlemesine gitmeyen bir pipeline** — Her fırsat; aşaması, tutarı ve bir sonraki adımıyla görünür. Ay sonunu, seni şaşırtmadan önce görürsün. - **Havada kalan teklif kalmaz** — Otomatik hatırlatmalar sayesinde müşteri hâlâ karar aşamasındayken dönüş yapılır. - **Saha raporu aynı gün** — Ziyaret notu görüşmenin hemen ardından tablete girilir – cuma akşamı hafızadan değil. ## Satış sürecin nihayet tek bir yerde toplandığında ne değişir - Ayın başında hangi anlaşmaların gerçekçi olduğunu görürsün – ay sonunda iki büyük işin sessizce öldüğünü öğrenmek yerine. - Her teklifin bir hatırlatma tarihi olur. Dönüş, müşteri hâlâ karşılaştırma yaparken yapılır; başka yerde imza attıktan üç hafta sonra değil. - Saha ekibin ziyaret raporunu görüşmenin hemen ardından tablete yazar; cuma günü eksik notlardan yeniden kurgulamaz. - Müşteri geçmişi tek bir satışçının kafasında değil sistemde durur – biri ayrıldığında ya da hastalandığında ilişki ayakta kalır. - Müşteri verisi, satışçıların özel telefon rehberi ve WhatsApp yazışmaları yerine DSGVO/KVKK uyumlu biçimde şirkette kalır. ## İç satış, saha ve yönetim aynı sayfada Bu temel donanım. Her satış ekibinin kendi aşamaları, iskonto kuralları ve bölgeleri vardır – görüşmede seninkilerin gerçekte nasıl olduğuna bakarız. - **Gerçek süreci izleyen bir pipeline** — Senin aşamaların, senin adlandırman: ilk temastan numune aşamasına, oradan kapanışa – başka bir yazılımın hazır şablonu değil. - **Son kullanma tarihi olan teklifler** — Her teklif kendi durumunu ve süresini bilir. Süresi dolmak üzere olan, kendiliğinden görev listesinde belirir. - **Kendini amorti eden rotalar** — Ziyaretleri bölgeye ve önceliğe göre planla – tek bir randevu için ülkenin öbür ucuna gidilmesin. - **Excel başında geçen akşamlar olmadan prim** — Hedef gerçekleşmesi ve prim, sistemdeki anlaşmalardan çıkar – hem senin hem ekibin için izlenebilir biçimde. - **İnanabileceğin bir tahmin** — Aşama ve kazanma olasılığından çıkan ağırlıklı tahmin – satın alma ve personel planını üzerine kurabileceğin kadar sağlam. - **Müşteri verisi şirkette kalır** — Bölge ve role göre yetki, şifreli saklama, DSGVO/KVKK uyumu. Biri ayrıldığında veri ait olduğu yerde kalır. ## Kişi başı lisanslı dev bir CRM mi, yoksa satışını tanıyan bir sistem mi? | CRM paketleri & büyük sağlayıcılar | Tek elden bir sistem – senin satış sürecine göre | | --- | --- | | **Her ay kullanıcı başına ödersin** — Her yeni satışçıyla fatura büyür – üstelik modüllerin çoğu yine de hiç açılmaz. | **Ekip büyüklüğünden bağımsız sabit fiyat** — Üç satışçı da olsa on beş de: fiyat başlamadan önce bellidir, kişi başı lisans yoktur. | | **Süreç senin değil, senin ona uyman gerekir** — Aşamalar sabittir. Farklı satan, akışını serbest metin alanlarına sıkıştırır – sonunda hiçbir şey düzgün doldurulmaz. | **Senin aşamaların, senin kuralların** — Satış süreci olduğu gibi modellenir – numune süreci, çerçeve sözleşmeler ya da kademeli fiyat varsa onlar da dahil. | | **Danışman olmadan hiçbir şey ilerlemez** — Her küçük değişiklik için sertifikalı bir iş ortağı ve yeni bir teklif gerekir. | **Birkaç hafta içinde kullanıma hazır** — Mevcut müşterileri elindeki listelerden ben taşırım – ekibin boş bir ekranla değil gerçek veriyle başlar. | | **Verin başka bir yerde durur** — Kısıtlı dışa aktarım, uzun fesih süreleri – ayrılmak bilerek pahalı hale getirilmiştir. | **Kalıcı ve tek bir muhatap** — İlk görüşmeden başlangıç sonrasına kadar tek bir numaran olur – benimki. | ## İlk fikirden çalışan sisteme 1. **Tanışma** — Satış sürecinde cironun nerede sızdığına bakarız – takipte mi, teklifte mi, yoksa devir teslimde mi. 2. **Çözümü belirleme** — Pipeline, teklif ve saha satışının sende nasıl görüneceğini gösteririm; kapsamı birlikte belirleriz. _(Senin zamanın: yaklaşık 60 dk.)_ 3. **Kurulum & veri taşıma** — Aşamalarını ve yetkilerini kurarım, mevcut müşterileri şimdiki liste ve tablolarından taşırım. _(Senin zamanın: yaklaşık 120 dk.)_ 4. **Ekip eğitimi & başlangıç** — İç satış ve saha ekibi kısa bir eğitim alır, ardından sistem yayına geçer – ben kalıcı muhatabın olarak kalırım. _(Senin zamanın: yaklaşık 90 dk.)_ ## Taahhütler - Adil sabit fiyat - DSGVO/KVKK uyumlu - Tek muhatap - 24 saat içinde yanıt ## Paketler ### Temel Küçük satış ekipleri için düzenli bir pipeline ve dijital teklif takibi. - Fiyat (net, bireysel müşteriler): 2.400 € - Fiyat (net, kurumsal müşteriler): 2.900 € - Süre: 2-3 hafta - Müşteri ve kişi yönetimi - Serbestçe tanımlanan aşamalarla pipeline - Hatırlatmalı teklif şablonları - Tablet ile mobil veri girişi ### Business Büyüyen ekipler için saha yönetimi, teklif takibi ve raporlama. - Fiyat (net, bireysel müşteriler): 4.900 € - Fiyat (net, kurumsal müşteriler): 5.800 € - Süre: 4-5 hafta - Ziyaret raporları ve rota planlaması - Teklif ve sipariş takibi - Ciro ve tahmin (forecast) raporları - Bölge ve role göre yetkilendirme ### Kurumsal Çoklu bölge, prim mantığı ve ERP ya da muhasebe entegrasyonu. - Fiyat (net, bireysel müşteriler): 8.400 € - Fiyat (net, kurumsal müşteriler): 9.900 € - Süre: 6-8 hafta - Bölge ve çoklu ekip yönetimi - Prim ve hedef gerçekleşme hesabı - ERP veya muhasebe sistemi arayüzü - Destek SLA'sı ## Sen sormadan, dürüst yanıtlar ### Satış temsilcisi başına mı ödüyorum? Hayır. Uygulaman için anlaşılan sabit tutarı bir kez ödersin. Ekibin büyümesi ya da küçülmesi maliyeti değiştirmez. ### Müşterilerim Excel'den veya eski CRM'den taşınır mı? Evet. Mevcut müşteriler, kişiler ve açık teklifler elindeki listelerden ya da bir dışa aktarımdan taşınır. Ekibin gerçek veriyle başlar. ### Saha ekibimin çekim gücü çoğu zaman zayıf. Yine de çalışır mı? Ziyaret raporları yolda kaydedilir ve bağlantı gelir gelmez eşitlenir. Kimse yol kenarında yükleme çubuğunu izlemek zorunda kalmaz. ### Biz kitaba göre satmıyoruz. Süreç bize uyarlanabilir mi? Zaten amaç tam olarak bu. Aşamalar, zorunlu alanlar, iskonto kademeleri ve onaylar gerçekte nasıl satıyorsanız öyle kurgulanır – standarttan sapsa bile. ### Müşteri verilerimiz nerede tutulur? Güvenli sunucularda, DSGVO/KVKK uyumlu işlenmiş ve şifreli. Gerekli olduğu yerde bir veri işleme sözleşmesi imzalarız. Hiçbir şey üçüncü tarafa aktarılmaz. ### Yazılım sonrasında bize mi ait olur? Ödemenin tamamı yapıldıktan sonra uygulamanız üzerinde süresiz kullanım hakkınız olur. Abonelik yok, kişi başı lisans yok, fesih süresi yok. ## Satışını Excel'den çıkarmaya hazır mısın? Pipeline'ı, teklifleri ve saha satışını ekibinin gerçekte sattığı gibi kurgularız.